Liên kết tiêu thụ sản phẩm

LSO-Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường, những năm gần đây, doanh nghiệp nhỏ và vừa tỉnh Lạng Sơn đã tăng cường liên kết để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ. Do đó, nhiều sản phẩm mới của các doanh nghiệp đã được chính cộng đồng doanh nghiệp tỉnh sử dụng hoặc hỗ trợ tiêu thụ hiệu quả.

Gia công kính tại Công ty TNHH Khánh Hưng – thành viên Câu lạc bộ trao đổi tiêu thụ hàng hóa

Theo Hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa tỉnh, để thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, các hội viên của hội đã chia nhóm lĩnh vực để liên kết hoạt động như: nhóm doanh nghiệp xuất nhập khẩu; sản xuất công nghiệp; dịch vụ du lịch, nhà hàng – khách sạn… Theo đó, các thành viên trong nhóm cũng như giữa các nhóm thường xuyên trao đổi thông tin thị trường, dịch vụ, sản phẩm để xây dựng chiến lược kinh doanh, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.

Điển hình như trường hợp của Công ty Cổ phần Non Nước, với xuất phát điểm là đơn vị kinh doanh dịch vụ vận tải công ích, để phát triển, công ty đã mạnh dạn đầu tư vào một số lĩnh vực mới như: sản xuất công nghiệp và nông nghiệp. Chính sự liên kết của cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa đã giúp công ty có sự thành công như hiện nay.

Bà Vi Thị Tuyến, Giám đốc Công ty Cổ phần Non Nước cho biết: Hiện nay, sản phẩm bao bì, thùng cát-tông của công ty chủ yếu cung cấp cho các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp trên địa bàn như: Công ty TNHH Tuấn Anh, Công ty TNHH Điện tử viễn thông Dũng Nam…. Gần đây, khi công ty đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp với hơn 20 ha cây chanh leo, thông qua Công ty Cổ phần Cánh đồng vàng, toàn bộ sản phẩm quả chanh leo đã được xuất khẩu thuận lợi.

Trước nhu cầu liên kết ngày càng cao, đầu năm 2017, Hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Lạng Sơn đã thành lập Câu lạc bộ trao đổi và tiêu thụ hàng hóa trực thuộc hội. Hiện nay, câu lạc bộ có 30 hội viên chính thức. Mặc dù mới thành lập nhưng câu lạc bộ đã làm cầu nối thực hiện gần 20 hợp đồng ký kết hợp tác giữa các doanh nghiệp trong và ngoài câu lạc bộ với tổng trị giá ký kết hơn 10 tỷ đồng.

Hiện nay, câu lạc bộ duy trì sinh hoạt 2 lần/tháng để các thành viên thông tin tình hình hoạt động và nhu cầu sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, sử dụng dịch vụ. Từ đó, những sản phẩm, dịch vụ nào mà các thành viên có thể cung ứng được cho nhau thì sẽ ưu tiên xem xét để ký kết thực hiện. Đồng thời những sản phẩm, dịch vụ mà các thành viên không đáp ứng được thì có thể giới thiệu hoặc hỗ trợ để thực hiện.

Đơn cử như trường hợp liên kết giữa Doanh nghiệp tư nhân Trung Xuân và Công ty TNHH Đại Việt, 2 đơn vị cùng kinh doanh dịch vụ nhà hàng – khách sạn nên thường xuyên trao đổi thông tin để liên kết đáp ứng các gói dịch vụ lớn với quy mô và số lượng khách vượt khả năng đáp ứng của riêng mỗi bên theo đúng mức giá mà bên nhận hợp đồng đưa ra.

Ông Hoàng Văn Hùng, Giám đốc Công ty TNHH Đại Việt, Chủ nhiệm Câu lạc bộ trao đổi tiêu thụ hàng hóa cho biết: Câu lạc bộ hoạt động với mục tiêu làm cầu nối để cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa Lạng Sơn quảng bá, giới thiệu sản phẩm dịch vụ, trao đổi, liên kết tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hàng hóa chứ không phải khép kín giữa các thành viên câu lạc bộ với nhau. Theo đó, hướng dài hơi là phát triển thành sàn giao dịch tại Lạng Sơn.

Liên kết để phát triển đã và đang giúp các tổ chức hội doanh nghiệp trên địa bàn như: Hiệp hội Doanh nghiệp, Hội Doanh nhân trẻ, Hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa… duy trì hoạt động hiệu quả. Đặc biệt, trong xu thế hội nhập như hiện nay, nhiều dịch vụ, sản phẩm của doanh nghiệp nước ngoài sẽ được đưa vào thị trường Việt Nam, vì vậy, việc liên kết để trao đổi, tiêu thụ sản phẩm dịch vụ giữa các doanh nghiệp như Hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Lạng Sơn càng trở nên quan trọng.

ANH DŨNG