Khai thác hiệu quả thị trường trong nước

Nhiều cơ hội khai thác thị trường

Công ty TNHH Dệt may cà-vạt Sài Gòn (DK Sài Gòn) là một trong những DN chuyên may cà-vạt xuất khẩu sang một số nước như Đức, Pháp, I-ta-li-a, Hà Lan, Ô-xtrây-li-a, Xin-ga-po… Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu thường chiếm tới 80% tổng doanh thu của công ty. Nhớ lại giai đoạn khó khăn năm 2009, Giám đốc Nguyễn Văn Định cho biết, do tác động của suy thoái kinh tế toàn cầu, các đơn hàng xuất khẩu của công ty giảm mạnh. Không chỉ vậy, công ty còn bị các khách hàng nước ngoài ép giảm giá. Trong bối cảnh khó khăn đó, nhờ chất lượng sản phẩm xuất khẩu của công ty được một số khách hàng trong nước biết đến, công ty đã may mắn nhận được hợp đồng cung cấp cà-vạt cho các công ty may mặc nổi tiếng trong nước như Viettien, Nhà Bè, May 10… từ đó mở ra hướng phát triển thị trường nội địa. Doanh thu nội địa của công ty bắt đầu tăng dần lên, nếu như năm 2007, doanh thu nội địa chỉ chiếm tỷ trọng từ 10 đến 15% tổng doanh thu thì đến năm 2009, con số này đã tăng lên 50%. Năng lực sản xuất của công ty hiện đạt 100 nghìn đến 150 nghìn sản phẩm/tháng.

Năm 2001, sản phẩm nước tăng lực đầu tiên do DN Việt Nam sản xuất đã chính thức ra mắt thị trường. Đó là nước tăng lực Number One của Tập đoàn Tân Hiệp Phát (THP). Thời điểm đó, thị trường sản phẩm nước tăng lực trong nước hoàn toàn do các DN có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam chiếm lĩnh. Tuy nhiên, chỉ sau hơn ba tháng có mặt trên thị trường, Number One đã chinh phục được người tiêu dùng trong nước nhờ sự khác biệt về sản phẩm: Nước tăng lực đóng chai. Trong khi trên thị trường mới chỉ có các sản phẩm nước tăng lực đóng lon, vận chuyển xa rất dễ méo, ảnh hưởng chất lượng sản phẩm. THP đã mạnh dạn chuyển hướng sản xuất nước tăng lực đóng chai và chính nhờ sử dụng bao bì là chai thủy tinh nên giá thành sản phẩm thấp, phù hợp túi tiền của nhiều người dân, sản phẩm được tiêu thụ mạnh ở các vùng nông thôn. Không chỉ Number One, một loạt sản phẩm mới sử dụng nguyên liệu thiên nhiên của THP như Trà xanh không độ, Trà thảo mộc

Dr Thanh, Trà bí đao… cũng nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trong nước bởi không chỉ giúp người tiêu dùng giải khát mà còn tăng cường sức khỏe. Chỉ riêng sản phẩm Trà xanh không độ của THP ngay khi ra đời đã có mức độ tiêu thụ mạnh, thị phần ngày càng mở rộng, năm 2008, dòng sản phẩm này tăng trưởng tới 800%. Liên tiếp cho ra đời nhiều dòng sản phẩm mới mang tính đột phá, khác biệt với những sản phẩm khác trên thị trường chính là “chìa khóa” để THP khai thác hiệu quả thị trường trong nước. Thành công của THP cho thấy, mặc dù thị trường nội địa đã dày đặc những thương hiệu lớn nhưng vẫn còn nhiều cơ hội cho các DN trong nước khai thác nếu biết chịu khó tìm tòi sự khác biệt, mạnh dạn “phiêu lưu” với những sản phẩm mới.

Xây dựng chiến lược phát triển lâu dài

Với nhiều DN Việt Nam, tiềm năng thị trường trong nước là rất lớn nhưng để khai thác hiệu quả thị trường này thì quan trọng DN phải nắm bắt được nhu cầu thị trường. Tháng 7-2009, thị trường thời trang trong nước xuất hiện thương hiệu Moda Mundo. Với phong cách trẻ trung, lịch sự, các sản phẩm mang thương hiệu thời trang nam giới này đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng, nhất là giới doanh nhân trẻ Việt Nam, Song ít ai biết rằng đây lại là sản phẩm do một DN trong nước sản xuất: Công ty CP đầu tư Phước Long (TP Hồ Chí Minh). Tổng Giám đốc Hồ Thị Thu Hà nhận định, thị trường thời trang cao cấp dành cho nam giới mới chỉ có một số DN tham gia nhưng giá sản phẩm quá đắt, trung bình hơn một triệu đồng/sản phẩm. Nắm bắt được nhu cầu này, công ty quyết định tập trung khai thác phân khúc thị trường cao cấp với các sản phẩm vừa phải độc đáo vừa có giá cả cạnh tranh hơn. Đến nay, công ty đã mở ba cửa hàng giới thiệu sản phẩm, doanh thu bán hàng có ngày hơn 100 triệu đồng/cửa hàng. Theo Tổng Giám đốc Hồ Thị Thu Hà, khó khăn lớn nhất đối với DN khi phát triển thị trường trong nước là tạo dựng được niềm tin và uy tín thương hiệu đối với người tiêu dùng. Muốn làm được điều này thì bên cạnh sản phẩm phải bảo đảm chất lượng, DN còn cần cả chi phí quảng cáo rất lớn. Trong khi tiềm lực tài chính của các DN trong nước còn rất hạn chế.

Với những DN xuất khẩu thì cũng không hề dễ dàng khi quay lại thị trường trong nước. Giám đốc Sở Công thương Bình Dương Nguyễn Thị Điền cho biết, phần lớn những DN xuất khẩu ở Bình Dương khi quay trở lại thị trường nội địa đều gặp khó khăn chủ yếu trong việc đưa sản phẩm của mình vào thị trường trong nước. Hầu hết các DN đều phải tự mày mò nghiên cứu thị trường, thay đổi chiến lược đầu tư, cơ cấu sản xuất kinh doanh cho phù hợp, tổ chức hệ thống phân phối hợp lý… Tất cả đều không dễ, cho nên rất cần chính sách hỗ trợ cụ thể cho các DN này. Theo Giám đốc DK Sài Gòn Nguyễn Văn Định, DN cần xác định chiến lược phát triển lâu dài tại thị trường trong nước chứ không phải chỉ quay sang khai thác thị trường này trong lúc khó khăn, bởi không nên bỏ lỡ một thị trường đầy tiềm năng như vậy. Định hướng phát triển của DK Sài Gòn trong giai đoạn tới là coi trọng cả thị trường trong nước và xuất khẩu.

Chủ tịch Hội DN hàng Việt Nam chất lượng cao Vũ Kim Hạnh nhận xét, thị trường nông thôn thời gian vừa qua đã được nhiều DN chú ý. Ngoài 48 phiên chợ về nông thôn do Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh hỗ trợ DN (BSA) tổ chức, nhiều tỉnh, thành phố còn tổ chức 18 phiên chợ đưa hàng vào bán tại các khu công nghiệp phục vụ công nhân. Nhờ tham gia các phiên chợ này, nhiều DN đã trực tiếp tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, qua đó, mở rộng mạng lưới phân phối về nông thôn. Không ít DN đã có kế hoạch bài bản đầu tư phát triển thị trường nông thôn. Chủ tịch Vũ Kim Hạnh cho rằng, trong bối cảnh lượng hàng hóa nhập khẩu chính ngạch ngày càng nhiều, hàng nhập lậu, hàng nhái, hàng giả cũng ồ ạt tiến công thị trường trong nước, tạo sức ép cạnh tranh cho DN, Nhà nước cần tăng cường công tác kiểm tra, kiểm soát thị trường; xử lý nghiêm các hành vi gian lận thương mại, kinh doanh hàng giả, hàng kém chất lượng, hàng không bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm, hàng vi phạm sở hữu công nghiệp nhằm tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng cho hàng hóa, DN trong nước cũng như bảo đảm lợi ích của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, cũng cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại trong nước, hỗ trợ DN quảng bá sản phẩm, dịch vụ tại thị trường trong nước…

Thứ trưởng Công thương Hồ Thị Kim Thoa cho biết, để tạo điều kiện cho DN trong nước phát triển thị trường nội địa, Nhà nước cần có chiến lược quốc gia về thị trường nội địa. Ngoài ra, cần hỗ trợ tổ chức nghiên cứu thị trường, nhu cầu tiêu dùng trong nước. Xây dựng quy hoạch tổng thể chương trình phát triển mạng lưới phân phối tại thị trường nội địa, trong đó đặc biệt chú ý thị trường nông thôn. Khuyến khích các DN Việt Nam hiện đại hóa và chuyên nghiệp hóa các hệ thống phân phối theo chương trình phát triển mạng lưới của cả nước. Nhà nước cũng cần xây dựng cơ chế và các chương trình liên kết hợp tác, hỗ trợ chặt chẽ giữa chính quyền các cấp với các nhà sản xuất, các nhà phân phối và người tiêu dùng cùng nhau phát triển thị trường nội địa lên một trình độ mới. Đẩy mạnh công tác thông tin, tuyên truyền, định hướng về tiêu dùng hàng sản xuất trong nước; kêu gọi và lôi cuốn người tiêu dùng Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam. Khuyến khích các trung tâm bán lẻ và siêu thị kinh doanh các mặt hàng sản xuất trong nước. Ưu tiên đầu tư hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc và xây dựng chợ, trung tâm thương mại, bảo đảm cơ sở hạ tầng tốt cho lưu thông hàng hóa thông suốt, thuận lợi và nhanh chóng. Chính điều này sẽ góp phần thúc đẩy các DN trong nước khai thác hiệu quả thị trường nội địa.