Cửa thép Khai Nga: Hàng nội vượt trội hàng ngoại

Thứ 3, 14/08/2012 | 09:31:00 [(GMT +7)] A A

LSO-Được sản xuất từ năm 2005, cửa thép an toàn chống trộm, chống cháy Khai Nga của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hùng Vương ngày càng chiếm lĩnh thị trường trong nước. Vượt lên trên đó, sản phẩm đã đủ sức cạnh tranh với hàng ngoại, khẳng định thương hiệu hàng Việt chất lượng cao. Sản xuất khung cửa thép ở Công ty TNHH Hùng VươngNhớ ngày đầu mới sản xuất cửa thép an toàn chống trộm, chống cháy, ông Trịnh Khải, Giám đốc Công ty Hùng Vương bùi ngùi: đi đâu chào hàng người ta cũng bảo có cửa của Trung Quốc, Đài Loan rồi, không mua nữa. Đến người quen thì họ cứ gãi đầu gãi tai, sản phẩm mới làm sao mà cạnh tranh với hàng ngoại được. Thế là suốt mấy năm ròng, Công ty cứ sản xuất mà chưa tìm được thị trường. May mà Công ty kinh doanh đa ngành nghề nên lấy chỗ nọ bù chỗ kia. Sản phẩm làm ra tiêu thụ chậm thì Công ty dùng vào việc xây dựng. Tuy nhiên, hàng không có chỗ đứng trên thị trường nghĩa là thất bại. Hai chữ “thất bại” cứ đeo...

Sản xuất khung cửa thép ở Công ty TNHH Hùng Vương

Nhớ ngày đầu mới sản xuất cửa thép an toàn chống trộm, chống cháy, ông Trịnh Khải, Giám đốc Công ty Hùng Vương bùi ngùi: đi đâu chào hàng người ta cũng bảo có cửa của Trung Quốc, Đài Loan rồi, không mua nữa. Đến người quen thì họ cứ gãi đầu gãi tai, sản phẩm mới làm sao mà cạnh tranh với hàng ngoại được. Thế là suốt mấy năm ròng, Công ty cứ sản xuất mà chưa tìm được thị trường. May mà Công ty kinh doanh đa ngành nghề nên lấy chỗ nọ bù chỗ kia. Sản phẩm làm ra tiêu thụ chậm thì Công ty dùng vào việc xây dựng. Tuy nhiên, hàng không có chỗ đứng trên thị trường nghĩa là thất bại. Hai chữ “thất bại” cứ đeo đẳng anh Khải suốt mấy năm trời. Nhiều đêm, anh tự hỏi, sản phẩm của mình so với hàng ngoại có kém gì đâu? Thậm chí anh sử dụng thép tốt hơn họ. Nghĩ vậy, anh bỏ tiền mua một bộ cửa thép nước bạn về nghiên cứu. Rõ ràng sản phẩm chất lượng như nhau, hàng của anh có phần nổi trội thế mà vẫn chưa có thị trường. Có đêm, anh dựng cánh cửa ngoại lên ngắm, bất ngờ một cơn gió ập đến đập cánh cửa nghe cái “rầm”, cửa đẩy mạnh vào khung cửa và phản lại suýt đập vào đầu anh. Lúc này anh mới giật mình, thì ra cánh cửa ngoại thấp, chỉ nhỉnh hơn chiều cao người có tí, thế mà xưa nay anh cứ sản xuất theo mẫu nước ngoài. Ngay hôm sau, anh cho họp toàn bộ công nhân và quyết định sản xuất cửa theo kiểu Việt Nam. Đặc điểm của người Việt dù ở chung cư hay nhà riêng thì câu “nhà cao cửa rộng” đã rất quen thuộc. Sau khi sản xuất thử 10 bộ đi chào hàng, rất nhiều khách hàng đã quan tâm. Năm 2007, 2008, Công ty tham gia triển lãm tại Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Lạng Sơn và Hà Nội, lập tức cửa thép chống trộm, chống cháy đã được 4 đơn vị ký hợp đồng. Từ thuận lợi này, Công ty tổ chức làm cửa theo khuôn khổ khách hàng đặt nên sản phẩm ngày càng bán chạy. Hiện hàng của Công ty đã có mặt tại nhiều công trình xây dựng lớn tại Hà Nội, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Lạng Sơn. Sản phẩm của Công ty đi tới đâu thì thị phần hàng ngoại cùng loại giảm tới đó. Rút kinh nghiệm từ khí hậu Việt Nam và kết cấu xây dựng theo tiêu chuẩn Việt, Công ty đã thêm đai khóa, trang trí phù hợp với thị hiếu, thẩm mỹ của người Việt. Chiếm được thị trường, năng lực sản xuất của Công ty từ chỗ vài trăm bộ cửa năm 2008 đã tăng gấp đôi vào năm 2009. Năm 2011, năng lực sản xuất của công ty theo hợp đồng đã đạt 2.500 bộ cửa. Anh Trịnh Khải, Giám đốc Công ty khẳng định, sản xuất phù hợp, chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh là thành công của sản phẩm cửa thép chống trộm, chống cháy. Năng động hơn, Công ty còn sản xuất theo đơn đặt hàng, kích cỡ do công trình xây dựng yêu cầu. Cũng từ tiêu thụ tốt sản phẩm, Công ty có điều kiện đầu tư thêm các mẫu cửa mới. Hiện Công ty đã có trên 10 loại sản phẩm gồm cửa I-nốc, cửa lớn, cửa chống cháy, vòm cổng, hàng rào kim loại… 7 tháng đầu năm 2012, Công ty đã ký 14 hợp đồng với các đối tác xây dựng. Tổng giá trị hợp đồng lên tới gần 20 tỷ đồng. Các khách hàng xưa kia từ chối sản phẩm của Công ty thì nay đã bỏ hàng ngoại để dùng hàng Việt cùng loại có giá thành rẻ hơn. Ông Đào Văn Hải, Công ty Thành Đạt Lạng Sơn khẳng định: khi làm xây dựng, ông đã nghiên cứu rất kỹ cửa thép Khai Nga, thấy chất lượng cửa không thua hàng ngoại, giá cả rẻ hơn nhiều, đặc biệt có thể đặt sản xuất theo kích cỡ, vì vậy, công ty ông đã chọn cửa loại này.

Cho đến nay, sản phẩm Khai Nga đã đứng vững trên thị trường, đủ sức cạnh tranh với hàng ngoại. Điều này vừa khẳng định thành công của doanh nghiệp vừa khẳng định thương hiệu của hàng Việt.

Đông Bắc