Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp vững vàng từ 3 lợi ích

Thứ 5, 09/02/2012 | 10:16:00 [(GMT +7)] A A

Kết hợp hài hòa 3 lợi ích, Công ty đã chiếm lĩnh thị trường, bình ổn giá cả, đáp ứng nhu cầu của người dân trong sản xuất nông nghiệp. Thành công hôm nay đã khẳng định thương hiệu của Công ty trong suốt giai đoạn sau cổ phần hoá, vươn lên, trụ vững và phát triển vì nông dân, nông nghiệp, nông thôn.

LSO-Với khẩu hiệu, kinh doanh kết hợp hài hòa 3 lợi ích: “Nhà nước, nhà nông và doanh nghiệp” từ một công ty đứng bên bờ vực phá sản, sau cổ phần hoá, Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Lạng Sơn đã vươn lên, khẳng định vị thế của mình. Và công ty đã thành công trong chính vai trò bạn của nhà nông.

Công nhân Công ty Cổ phần VTNN Lạng Sơn chuyển phân bón xuống phục vụ nông dân

Gặp chúng tôi sau lễ nhận Huân chương Lao động hạng Ba đầu xuân này, Giám đốc Nguyễn Thanh Vân hồ hởi tâm sự, có được kết quả như ngày hôm nay là cả một quá trình vượt khó. Những năm qua Công ty đã vận dụng các chiến lược kinh doanh để đạt được hiệu quả tối đa, kết hợp hài hòa ba lợi ích nhà nước, nhà nông và doanh nghiệp. Và Công ty đã gặt hái những thành công ban đầu. Thật khó có thể tin một doanh nghiệp có cơ ngơi khang trang, kho bãi chứa hàng lên tới hàng ngàn m2, 11 chi nhánh, 150 cửa hàng và đại lý mà số vốn điều lệ chỉ gần 7 tỷ đồng. Trong khi đó mỗi tháng bình quân Công ty làm thương mại tới hàng chục tỷ đồng. Vốn nhỏ nên chỉ còn cách đi vay với lãi suất cao. Vì vậy toàn bộ Ban giám đốc lúc nào cũng như ngồi trên “ghế nóng” để giải quyết bài toán vay- trả. Trong khó khăn ấy, Công ty vẫn trụ vững và phát triển nhờ có chiến lược xuất nhập khẩu hợp lý và chính điều đó đã mang lại nguồn thu để phục vụ nhân dân. Để chiếm lĩnh thị trường phân bón không hề đơn giản, vì các nhà máy có hệ thống đại lý rất rộng, Công ty đã phải đặt hàng khi giá hạ, chịu lãi suất để có giá cạnh tranh. Có thể nói, riêng vật tư phân bón ở các tỉnh phía Bắc nông dân Lạng Sơn bao giờ cũng được hưởng giá hạ hơn. Đại lý phân bón tỉnh ngoài không chiếm được thị phần tại Lạng Sơn. Xác định, ổn định thị trường phân bón là biện pháp an dân, thực hiện mục tiêu xây dựng nông thôn mới, Công ty đã mạnh dạn áp dụng nhiều hình thức bán hàng. Thị trường biến động thì Công ty vẫn giữ được giá ổn định so với phân bón trong khu vực. Mỗi năm Công ty đề ra kế hoạch cung ứng trên 35 ngàn tấn phân bón, trong đó khối lượng phục vụ tại địa phương trên 30 ngàn tấn, 5 ngàn tấn xuất bán ra tỉnh ngoài. Do nông dân một số xã khó khăn, thiếu vốn, Công ty đã xây dựng kế hoạch cung ứng bán trả chậm trong thời gian từ 4 đến 6 tháng. Khối lượng chậm trả mỗi năm đạt trên 1.500 tấn. Số tiền dân nợ chậm thu hồi Công ty thường phải chịu lỗ. Phương pháp bán hàng của Công ty là hạ giá thành, chất lượng bảo đảm nên được nông dân tin dùng. Ông Nguyễn Văn Bình, Phó Chủ tịch Ủy ban nhân dân tỉnh khẳng định Công ty vật tư nông nghiệp đã làm tốt khâu cung ứng, đảm bảo đủ chủng loại, hạ giá thành cho nông dân. Cùng với tỉnh hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế – xã hội. Kinh doanh khó khăn nhưng công ty vẫn đảm bảo nghĩa vụ ngân sách mỗi năm trên 2 tỷ đồng.

Để hạ giá thành, Công ty dùng phương tiện vận chuyển lớn nhằm bớt chi phí vận tải, hợp đồng mua bán vào thời điểm giá hạ, đặt tiền trước với nhà sản xuất để nông dân được hưởng lợi. Ngoài việc hỗ trợ nông dân qua bán trả chậm, Công ty còn khuyến khích các đại lý hạ giá, cùng nhà nông vượt khó. Các chi nhánh bán đạt cao như Tràng Định, Lộc Bình, Cao Lộc, Chi Lăng, Công ty đều có chính sách khuyến khích trực tiếp, hạn chế mức chiết khấu để tính vào phần hạ giá thành cho nông dân. Gắn với nhà nông, chấp nhận hình thức bán trả chậm đã làm cho người nông dân không phải lo phân bón lúc giáp hạt, cùng nông dân tháo gỡ khó khăn góp làm nên những mùa bội thu.

Đông Bắc